在性价比方面占优势的线上保险市场占有率为什么比较低？

保险不同于别的商品，交了钱到手的只是一纸合同。

所以很多小伙伴对待保险的态度都会比较谨慎，这也是情理之中。

线上保险由于省去了线下必须的运营费用，所以在保费方面相当有优势，性价比很高。

但是大家总隐约感觉，身边买线上保险的人好像不多？为什么呢？线上保险靠不靠谱？

开始分析前，大家可以先看下专家怎么说：

网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？baoxian.2239.com

>>线上保险市场占有率为什么比较低？

>>线上保险靠谱吗？

高性价比的线上保险市场占有率较低原因有三：发展年限短、推广限制多、售卖方式被动。

1. 线上保险发展年限短

2000年，国内第一家在线投保网站“泰康在线”正式开通，线上保险正式诞生至今也不过20年。

然后经过十余年的探索、积累和发展，直至这几年才被大众所接受，线上保险这一新鲜事物也逐渐活跃在大众生活中。

和有着百年历史的线下保险相比，线上保险就像是个初出茅庐的保险新事物，国民对其新人和了解程度远不如前者。

所以，线上保险还需要更多的时间积累，才能够在老一辈人当中逐渐获取更多的市场。

2. 线上保险推广限制多

我们都知道，此前持续很长一段时间，保险在国内的风评都相当差，大家潜意识里都会认为保险是骗人的、是不靠谱的。

所以，很多网站都会限制保险的传播，即使允许传播保险资讯，内容把关也相当严格。这导致线上保险的推广受到很大的阻碍，接触到的人群也相当有限。

加上保险条款本身就复杂，用户看推送的保险信息没看懂，深入研究又太费时间，自然就会去咨询客服。

由于线上保险兴起的时间不长，很多用户咨询完之后还是会找像亲戚朋友这类信任度较高的线下保险代理人进行了解、对比，最后可能就直接线下投保了。

3. 售卖方式被动

线上保险销售方式主要是主动投保为主， 没有过多的前期需求激发。客户的来源是消费者通过阅读文章了解到产品，再进行咨询。

而线下的营销模式最大的优势在于：保险代理人主动出击，激发消费者需求。

等待与主动出击，后者的可接触和获取的客源肯定会更广，转化客户的机会也会更多。自然而然，市场占有率也就越高了。

分析到这里，相信大家也知道为什么线上保险的市场占有率比较低了。

但是，在这里学姐还是要和大家强调一下，这并不代表线上保险就是不靠谱的！

1. 线上保险是安全的

首先可以肯定的是，网上买保险是安全的。

无论是线上还是线下，无论是在代理人还是在保险经纪人手里购买，我们都是直接跟保险公司签订合同，保障内容一切以条款为准，是具有法律效力的。

因此如果是同一款产品，条款一样，在哪买区别都不大。

2. 电子保单=纸质保单

许多人第一次投保时，都会被“电子保单”困扰。其实大家大可不必担心，投保后的电子保单是可以随时调取查用，并受法律保护的电子文件。

如果你依然不放心，互联网保险其实也可以申请纸质保单，让保险公司通过邮寄送达，只是可能要出十几块工本费或者邮寄费。

3. 线上保险≠小公司≠便宜没好货

其实我们没听过的保险公司，不一定就是小公司，举个例子：

众安保险，是不是很陌生？

但其实它背后可是有着“三马”撑腰，没错，它就是由蚂蚁金服（马云）、腾讯（马化腾）、中国平安（马哲明）等国内知名企业合资创立的。

三个世界500强企业合资，你能说它是小公司吗？它只是比较“年轻”罢了。

且国内所有保险公司都受银保监会监管，不论你是所谓的“大公司”还是“小公司”，银保监会都采取七大机制保障消费者的权益。

除了众安保险，还有复星联合健康、信泰人寿、百年人寿、横琴人寿等等都是年轻且有活力的保险公司，可以放心选择。

到底如何才能选择到心仪的保险公司呢？这份攻略收好不谢：

当我们在看保险公司的时候，究竟要看啥？baoxian.2239.com

综上所述，线上保险市场占有率不高是多方面原因造成的，但并不代表线上保险就是不靠谱的。

买保险主要还是要看保障好不好，值不值得买和它是线上的还是线下的并无甚关系。

买保险避坑攻略学姐就放这里了，大家不妨了解一下哦：

【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑baoxian.2239.com

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